千亿蓝海市场 重庆研学机构该如何破局？

　　“目前，我们已经遴选了622个全国中小学生研学实践教育基地和营地，开发了6397门研学实践课程、7351条精品线路。”近日，教育部基础教育司司长吕玉刚在总结“十三五”工作时透露。

　　2亿用户基数、千亿市场规模、头部企业缺乏，研学已成为公认的超级蓝海。研学产业蓬勃发展的背后，折射出的是传统校内教育对校外延展教育的巨大需求，由此也推动研学行业朝着“知识性、体验性、实践性”方向发力，以“教育+旅游”模式指引企业发展正在成为业内共识。

　　如何在模式中创新突围？是重庆研学机构面临的普遍难题。

来源：《2019泛游学与营地教育白皮书》

　　利好支撑：研学企业切入细分领域

　　自2016年底教育部等十一部委出台《关于推进中小学生研学旅行的意见》，将研学旅行纳入中小学教育教学计划后，一大波研学利好政策接踵而至，随即研学相关公司如雨后春笋涌现。

　　《中国研学旅行发展白皮书2019》数据显示，据不完全统计，2019年主要参与研学旅行业务的企业有7300多家。截止2020年8月末，全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，全国中小学生研学实践教育营地有177个。

　　“一方面，以学校为代表的市场端基于教育目的和效果的要求，呼唤更多优质的研学产品出现，另一方面，研学行业普遍存在品牌认知度模糊，产品专业度、标准化缺乏等问题，亟待提档升级。”有研学业内专家直言。

　　市场需求倒逼企业放下“大而全”，转向专注内容、深耕细分领域。在浙江，兰溪市因地制宜，打造以李渔、黄大仙、中医药、工业遗存等集文化和地方资源特色于一体的研学；在上海，研学机构联手工博馆，整合双方优势，合力打造编程、力学、机械相关的研学主题课程。在重庆，红岩联线、荣昌安陶、綦江国家地质公园、武隆芙蓉洞等结合自身特色与本地资源，联合研发主题性的研学课程。

　　除了耕作传统研学领域，更有企业大胆涉足更专业的领域。如重庆探程数字科技有限公司（以下简称重庆探程）从“高难度”的地质入手，定制开发出国内首个地质类研学课程体系，同时基于课程体系打造出立体化教学与科普产品，在研学领域独树一帜，成为了业内重点关注和研究的个案。

探程课程已通过地质出版社正式出版

探程承办的巴川量子中学牛顿班喀斯特主题研学活动

　　内容为王：优质课程成市场香饽饽

　　众所周知，地质因其相对冷门、技术门槛高而一直令研学机构望而生畏。而另一方面，“地生万物”注定了绝大多数的研学活动脱离不了“地学”范畴。相关资料统计，目前国内有60%以上的A级景区属自然景观类景区，地质毫无疑问是其中最重要的内容。

　　深奥的地质知识如何转化？基于地质的研学课程与产品体系如何搭建？

　　“首先要明确，你的研学对象是什么年龄段，这个年龄段有什么样的教育需求？认知程度如何？”重庆探程董事长左登琴说，针对地质研学，探程首先将全面又丰富的地学知识系统梳理，根据各年龄段的校本教学要求和学生认知程度，设计出配套年龄段的研学实践教材。

　　以探程开发的武隆芙蓉洞研学教材为例，其完整的课程体系包括小学版、初中版、高中版、大学实习版、成人版五大版本，每个版本主要基于地理校本教材教学内容进行延伸，同时交叉引入生物、物理、社会、历史等学科知识，打破学科界限。而课程设计的最大亮点，是大量设置了教学配套的动手实践课程。

　　“为了更好的达到实践教育，我们建立了线上+线下的教学辅助体系。”左登琴说。据悉，围绕芙蓉洞的喀斯特洞穴主题研学内容，探程除了开发研学配套教材，还在景区投资建设了智慧研学工场，引入了3D动画《武隆的前世今生》、VR实景《3分钟穿越武隆》等体验设施，同时在工场建有户外的研学教室、专业研学实验室。在线上，探程推出了溶洞主题科普动画片，运营有研学科普公众号，通过多种方式确保溶洞主题研学效果的达成。

　　专业课程、配套实验、体系产品，体系化的研学产品打造思路为探程产品增加了沉甸甸的砝码。课程还未面世，就吸引了诸多名校前来合作、体验，全新的产品模式让参与的老师和学生惊叹“从未有过的体验”“学到了书本上没有的知识”。而主题冬令营更是一经推出，立刻引来了市场渠道的争抢。

左登琴接受媒体专访

智慧研学工场内的3D动画体验设备

　　千亿研学蓝海市场，谁主沉浮？

　　数据统计显示，到2018年我国共有学校51万所，在校学生2.76亿人。《中国研学旅行发展白皮书2019》则表明，家长对中长途研学旅行产品的最大可接受区间在3000—5000元间，占比为60%。在市场端，研学类产品单价在2100元左右，终端均价在3000—4500元区间。

　　新东方与艾瑞咨询联合发布的《2019泛游学与营地教育白皮书》显示，泛游学与营地教育2018年的市场规模已达到946亿元，并预计将以20%以上的年复合增长率持续增长。

　　业内专家认为，在市场需求规模与行业产品供给并不对称的情况下，研学企业几乎都处于起跑阶段，最终谁能脱颖而出，专业、专注、品质将是破局的关键。

　　文丨韩政

　　图丨采访对象提供