她放弃30万元年薪回乡做消费扶贫

　　9月7日，巫溪县尖山镇八家村，两个年轻人推开惠民养猪场大门，在扑面而来的猪粪气味中，两人迈进了猪圈。

　　“他们还不嫌脏嘛！”这一幕，让养猪场负责人古国菊深感意外。

　　这两个年轻人来自北京，是夫妻，丈夫叫方浩，29岁，中国人民大学在读博士生；妻子叫李青，26岁，奉节人，曾是北京某公司的项目经理。

　　今年疫情发生后，李青辞职回到奉节，做起了消费扶贫。6—7月，她帮助古国菊销售了127万元的巫姑腊肉。

　　看着李青夫妇忙碌的身影，古国菊对他们充满了信心。

　　放弃北京的工作回乡创业

　　今年1月，李青回到奉节老家，却因为疫情暂时回不了北京，她便在朋友圈帮老乡卖脐橙。见生意不错，李青干脆开了淘宝店，同时销售安岳的柠檬、河南的酸辣粉、中粮集团的牛排等。一个月卖了3000单，她的店铺很快升级为3颗钻。

　　本来，李青干这个只是想业余做点事，可4月初回到北京上班后，她发现不可能两头兼顾。她最后决定，辞职专心卖农产品。

　　虽然舍不得北京年薪30万元的工作，也舍不得离开北京，但李青更忘不了家乡那些挂在树上卖不掉的果子，忘不了果农们焦虑的眼神。疫情期间做电商的经历，让李青深深地明白了，农业产业发展得再好，若产品卖不出，只能是一场空。而家乡山区的很多群众不懂网络、不会销售，更不知道打造品牌。

　　“对我来说，这是商机，对乡亲们来说，能帮他们增收致富。”李青说。5月1日，她便辞职回到了奉节。

　　把消费扶贫作创业方向

　　不久，方浩趁实习的机会也来到了奉节。他学的是城乡发展与规划专业，他说，参与农产品销售是了解城乡发展的好切口。

　　李青起初既卖蔬菜，又卖水果，既有奉节的，也有全国各地的。但方浩建议，创业初期要销售有质检报告、有包装、有售后保证的加工农产品。所以，李青最后决定先立足奉节做消费扶贫，再向整个三峡库区拓展。

　　就这样，李青锁定消费扶贫，进驻“扶贫832平台”（贫困地区网络销售平台），并获得国家贫困地区扶贫供应商的认证。

　　乡坛子是奉节一家专门从事蔬菜、食用菌种植加工的民营企业，虽然产品也上了“扶贫832平台”，但由于缺乏专业人员跟进维护，产品关注度不够，销量也不理想。李青与乡坛子合作后，很快拿下第一单生意。现在，她把乡坛子产品卖到了北京、广东、江苏、山东、湖北等12个省市，实现销售收入20余万元。

　　一个多月，李青与乡坛子、夔门红土米等10多家奉节农产品企业签订经销代理协议，还帮重庆市18个深度贫困乡镇之一奉节平安乡林口村的电商公司入驻“扶贫832平台”和中国社会扶贫网。

　　计划遍访库区为消费扶贫代言

　　很快，李青在奉节电商界有了名气，她决定选择巫溪市场来拓展业务。最近一个月，巫溪老鹰茶、干香菇、干木耳、干黄花、干萝卜丝、干土豆片、巫溪脆李、猕猴桃、巫姑腊肉等产品企业先后与她签订合作协议。

　　李青在走访中发现，这些产品好，但销售难、价格低，便决定在巫溪成立一个商贸公司，专门销售扶贫产品。同时，她又入驻中国社会扶贫网重庆馆，并在渝中区龙湖时代天街设立办公室，拓展扶贫产品的线上线下销售渠道。

　　现在，李青还与云阳三峡白蜜、三峡橙蜜，万州白土高山大米等多个贫困区县厂家签订合作协议，开展消费扶贫合作。

　　“客户只为真实的口感和质量买单。有好的品质才能有产品的附加值，才有溢价的空间，才能为品牌化、产业化、规模化打基础。”方浩称，消费扶贫要坚持绿色理念、优选理念、实惠理念，一定要亲自看、亲口尝，选售那些味道好、有特色，品质过硬的农产品。

　　据统计，自今年5月以来，李青累计销售农产品达200余万元。9月初，她又组建了新团队，计划遍访三峡库区扶贫产业，她的目标是：成为库区消费扶贫代言人！

　　文丨彭瑜