以营促销 酉阳桃花源大闸蟹丰产又丰收

　　眼下，正是酉阳桃花源大闸蟹错峰上市的时节。养殖基地里大闸蟹捕捞丰收，线上线下销售火热，丰产又丰收的喜悦氛围遍布酉州大地。

　　“今年基地大闸蟹产量可达6万只，目前销售额已突破200万元。”酉阳板桥乡东营·酉阳大闸蟹养殖基地内，基地负责人正指挥着蟹农捕捞成熟的大闸蟹，一只只个大肥美的大闸蟹将装箱发往全国各地。

酉阳桃花源大闸蟹喜获丰收

　　“家人们，现在正是品桃花源大闸蟹的好时候哟……”线下大闸蟹捕捞忙，线上直播间人气旺。随着酉阳桃花源大闸蟹集中上市，一场场助农直播也迅速开启，众多达人农人齐上阵，助力桃花源大闸蟹走向市场。在桃花源大闸蟹官方商城，多款精品蟹产品早已抢购一空，累计销售已突破千单。

　　“得益于高海拔的地理优势，我们的大闸蟹要晚上市1个月，这意味着即使在11月份，村民也能向市面上供应新鲜的大闸蟹，卖价较高。”据介绍，酉阳桃花源大闸蟹的“前身”是黄河口大闸蟹，也是山东东营的全国农产品地理标志产品，近年来，在东营市的协作支持下，酉阳引进这一品种，并打造出“一水多用、一田多收”的综合种养产业发展模式。2021年以来，鲁渝协作累计投入资金1700余万元，在酉阳11个乡镇陆续建成17个共3600余亩的大闸蟹养殖基地，“东蟹西引”成为东西部协作一张闪亮的名片，也成为全面推进乡村振兴的新引擎。

东营酉阳桃花源大闸蟹养殖基地

　　为让高山产的大闸蟹走得更远，2023年底，在鲁渝协作支持下，酉阳建立桃花源大闸蟹品牌，借鉴黄河口大闸蟹品牌打造、推广经验，把桃花源大闸蟹纳入“酉阳800”公共区域品牌，通过开展消费帮扶展产销对接会、产业座谈、品蟹节活动、品牌广告等多举措、多渠道品牌营销，畅通产品销售之路，让农民丰产又增收。

　　刚刚结束的2024“渝货进京”消费帮扶展销对接活动启动仪式暨爆品发布会上，酉阳举行“酉阳800”爆品发布会，现场展销大闸蟹、茶、米、油、蜜、青蒿、酵素等丰富多样的农特产品，积极拓展酉阳特色农产品销售渠道。

2024酉阳桃花源大闸蟹品蟹节活动

　　同时，通过在重庆中心城区轨道公交、小区、机场、景点等场所，对目标市场、目标客群进行品牌营销，以“桃花源高山大闸蟹重庆特种兵旅行Vlog”“黄河口大闸蟹西游记”等短视频形式对品牌进行传播，持续提升品牌美誉度和市场影响力。

　　此外，组织邀请网络达人深入基地体验大闸蟹培育、养殖过程，向消费者持续展现品牌口碑。积极开发打造线上商城，并开展电商直播大赛，培养直播电商专业人才，线上线下多措并举打通大闸蟹营销渠道。

　　规模化养殖、标准化生产、品牌化营销……从黄河之滨到武陵深山，黄河口大闸蟹变身桃花源大闸蟹，“东蟹西引”成功筑起了千里“致富路”。

　　文图丨酉阳县农业农村委