《今日重庆》创刊20周年 “20年20人”系列回访报道③| 他的心看见了互联网的商机

　　他的心看见了互联网的商机

《今日重庆》2006年第8期人物报道《黑夜给了我美丽的眼睛》

夫妻俩拿着14年前的杂志报道合影

　　毛建军，47岁，一个患有先天性视网膜色素变性的盲人，也是九龙坡区健军盲人按摩养生馆的老板。《今日重庆》2006年第8期人物报道《黑夜给了我美丽的眼睛》，讲述了毛建军和妻子张家华相濡以沫、艰辛创业的故事。

　　“他虽然眼睛不好，但他人好，又聪明好学，跟他在一起我很踏实，我相信他会给我带来平安和幸福。这一辈子我别无它求，只想当他的眼睛和拐杖。”在18岁的美好年华，有着一双美丽眼睛的张家华遇到了盲人小伙毛建军，从此两人风雨兼程、相互搀扶着走过了一个个春夏。2006年，张家华在接受本刊记者采访时说的这番话，如今读来依然温暖，朴实中透着满满的幸福感。

　　14年后，当我们再次见到毛建军和张家华夫妇时，他们的小日子充满了更多的阳光与幸福。

　　从“建军”到“健军”

　　10月12日，我们在位于西城天街的一栋写字楼里找到了健军盲人按摩养生馆。

　　约80平方米的两间房里，摆着八张按摩床，两把按摩椅，毛建军和3个盲人按摩师正在为顾客做理疗。“今天全都排满了，要建军按的话，要等到三天后了。”张家华坐在电脑前，在电话里忙着跟网上团购的顾客安排预约时间。

　　从1992年在一间简易平房里开始创业，到2004年在直港大道拥有两家“建军按摩院”，毛建军夫妻俩奋斗了12年。在这之后，“建军按摩院”办得顺风顺水，每年能为毛建军一家带来数十万元收入。

手机线上为病人解疑答惑

毛建军的新店搬进了写字楼

　　2012年，毛建军敏锐地嗅到互联网的巨大商机，开始在团购网站上销售按摩养生项目，很快网上销售就占到了两家店接近一半的业务量。也正是在那一年，毛建军做出了一个当时让很多人都大跌眼镜的决定——关掉直港大道上生意火爆的两家按摩店，把按摩养生店开到商圈写字楼。

　　对于毛建军搬店的这个决定，亲友和员工都不理解，甚至还有人断言，在写字楼开按摩店必死无疑。面对众多的不理解，张家华一如既往地选择了信任和支持丈夫，“我一直都跟人说，建军很聪明，搬店绝不是他一时兴起。”

　　“我眼睛虽然看不见，但却能感知电商消费市场的前景。”毛建军向我们道出了8年前搬店的原因：在电商销售的条件下，街边小店方便好找的优势已不重要，而且比起临街店铺的喧闹嘈杂，安静、私密的高端写字楼里会让客人更加舒适，传统按摩店也需要转型升级。

　　2013年，毛建军的新店在西城天街一栋写字楼的23楼开业，取名“健军盲人按摩养生馆”。之所以改名为“健军”，毛建军希望给顾客送去健康，同时提醒自己要像健全人一样自力更生。

顾客满意毛师傅的手艺，为他拍照宣传

　　“加上我，养生馆只有4位按摩师，但收益比以前直港大道的两家店还要好。”毛建军说，养生馆如今营业额的三分之二都来自网络。

　　“这栋楼里，最多的时候开了十几家按摩养生馆。我们收费98元，他们就收90元，我们团购价定75元，人家就定70元。”毛建军说，他转型成功后引来了不少效仿者，“只不过，现在这里又回到了最初的模样，全楼只有我一家按摩养生馆了。”

　　“按摩不比其他，还是靠本事吃饭。业务水平高了，自然能留住客人。”毛建军认为，不管是借助互联网还是其它，养生馆的核心还是在于技术和服务，“我想帮助更多的病患解除痛苦，健康生活。”

　　帮更多的残疾人自立

　　近些年，在经营按摩养生馆的同时，毛建军没有忘记帮助像他一样的盲人，因为他还有另外两个身份——重庆市盲人按摩学会副会长、九龙坡区盲协副主席。

　　在当地残联的帮助下，毛建军找到了一些赋闲在家的盲人，鼓励他们走出家门，用自己的双手养活自己。

紧跟时代，用微信联系业务

　　经过毛建军的开导，不少人来找他拜师学艺。对于那些想学艺的贫困盲人，毛建军不仅不收学费，还免费提供食宿，“学成后愿意留下来的，我就给岗位、发工资。”

　　今年疫情期间，毛建军也不忘通过微课堂的方式，与大家分享最新的行业资讯、技术技巧。迄今为止，毛建军已免费培训了数百个学生，帮助他们走上了自立自强的生活道路。

因为手艺好，不少顾客都会指定让毛建军按摩

　　毛建军多年来一直坚持公益事业，也收获了社会的肯定：九龙坡区创业明星、九龙坡区争光贡献奖、全国残疾人自强创业奖、重庆市自强模范……面对一个个荣誉，毛建军说，他会把公益事业一直坚持下去的，帮更多的盲人找回自信，直到干不动为止。

　　文章丨杨玺

　　图片丨李野