走出去 更见海阔天空——写在“百团千企”国际市场拓展计划东盟行结束之时

　　一百封电子邮件，不如彼此见上一面。

　　这是重庆“百团千企”国际市场拓展计划东盟行宣布启动那天，企业代表之一的重庆大足财艺五金厂总经理黄健芷说的一句话，也是重庆团企业的共识。

　　从1月7日出发抵达马来西亚吉隆坡开始，重庆团就开启了紧凑的行程，23家企业抓住一切机会，走市场、问需求、访客户、签订单，让这场新年伊始启动的组团出海行动，格外务实。

　　1月14日，东盟行重庆团乘坐的飞机抵达江北国际机场，“百团千企”国际市场拓展计划首站顺利结束，但此行蕴含的意味，仍颇值得回味。

　　久旱逢甘霖

　　对双方企业均是“及时雨”

　　谁是本次重庆团最忙的人？重庆汇帆科技有限公司总经理彭明翠和重庆树莓科技有限公司总经理曹长钰当之无愧。

　　两人的公司合作紧密，本次相约报名东盟行。为了见到更多客户，两人均采取了把客户约到入住酒店交流的方式，节约“赶路”的时间。

　　“我们等这次走出去的机会真的太久了！”彭明翠说。

　　东盟行一周时间，两人见了60多批客户，基本上除了吃饭和睡觉，都在见客户。有时候遇到见客户时间“撞车”，她们就分头行动，分别与客户谈。

　　其他重庆企业代表也没闲着。

　　重庆渝贸通科技有限公司副总经理林杰，也是按照早中晚的“节奏”来排时间表见客户的，甚至还要挤出时间考察当地水果、蔬菜批发市场情况。

　　兆泰贸易（重庆）有限公司董事长郑弋俊很擅长“乘胜追击”，对接会上遇到有意向合作的企业，他就马上发出邀请，挤出时间跟对方进一步洽谈。

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　　忙忙碌碌，换来收获满满。一周时间里，重庆团共签约合作订单超3000万美元，涉及农机、汽摩、五金、农产品等多个领域。

　　“这次东盟行，我用五个字来形容，就是‘久旱逢甘霖’。”重庆鸿泉兴业金属制品股份有限公司业务经理朱昱表示。

　　对马来西亚和泰国的企业而言，重庆团的到访也是一场“及时雨”。

　　马六甲五金建材机械磁商联合会会长苏德招见到重庆团后坦言，这是三年来联合会最热闹的一天；泰中商务委员会秘书长庄建湘直言，随着“一带一路”建设不断深入，陆海新通道等物流大通道不断完善，泰国和重庆拓展合作领域、增进合作关系也将提上日程。

　　马来西亚和泰国多个商协会都表示，后续将组织企业回访重庆，为双方后续往来夯实基础。

　　拜访新朋旧友

　　让重庆企业“海内存知己”

　　“老朋友，好久不见了，欢迎来泰国！”1月13日上午，泰国古利贸易有限公司董事长许作群站在公司门口，看到重庆艾德旺斯商贸有限公司总经理郑力后，笑着迎了上去，双方的兴奋之情溢于言表。

　　许作群是郑力结识10多年的朋友。因为疫情，两人很久没有见面，得知郑力要跟随重庆经贸团到泰国后，许作群就发出邀请，希望在泰国见上一面。

　　这次见面，双方聊了很久，并现场签下一笔388万美元的采购订单。

　　在郑力看来，企业合作的产品、技术、合作细节等都可以通过视频来敲定，但人与人之间的感情，更多还是要靠面对面来增进。

　　这一看法在此次东盟行期间反复得到印证。

　　1月8日下午，在重庆团和马六甲企业的对接会上，重庆众盈服装有限公司执行董事王娴与Health 101控股创始人杨军一见如故。杨军现场为王娴“牵线”马来西亚最大的直播公司负责人，并提出后续可以由众盈服装来负责直播间的服饰供应。

　　重庆沙坪坝区的王中娅5年前到马来西亚打拼，并创立了企业中亚微美国际。得知重庆团到来，她主动报名参加对接会，还提出要一起吃晚餐沟通感情。临别时，她拿着手机让重庆团企业负责人扫码加微信：“老乡们以后到这边来，有什么需要随时给我说！”

　　市商务委副主任许新成说，外贸企业想在人生地不熟的地方做生意，就需要结识当地的朋友。所以，本次东盟行，也是给重庆团企业创造结交朋友、增进客户感情的机会。

　　对此，马来西亚中国商业交流协会秘书长江世波表示，欢迎重庆更多企业来访，双方可以加深合作，一起开拓市场。泰国贸易委员会副主席Atip Bijanonda表示，重庆是中泰两国进出口商品的重要物流中心，希望双方能够在汽车、摩托车等领域有更深入的合作。

　　助中小企业走出去

　　期盼实现“百花齐放春满园”

　　“我们加个微信，后面我到大足来了解一下情况。”1月9日晚上，重庆团企业集体吃饭时，郑弋俊和重庆奎龙实业有限公司外贸主管邓森同桌，聊起了大足五金城正在积极推广的“市场采购贸易方式”这一新出口模式。

　　郑弋俊觉得这一模式对自己公司的零件出口很有帮助，当即与邓森约好，回国后就到大足进一步了解情况，后续也考虑到大足五金城创办材料公司。

　　类似情况，在此次东盟行期间比比皆是。

　　“这次重庆团的成员，多来自民营企业、中小企业。”许新成表示，开拓国际市场，重庆不仅要有规上企业，也要有更多的中小企业。这些企业对丰富重庆整个外贸产品线，提升一般贸易占比，优化外贸结构可起到很大的作用。

　　另一方面，中小企业也是完善重庆产业链供应链的重要组成部分。比如本次出行的企业中，就有不少是来自汽摩配件、通机等领域的企业，让他们更好地开拓国际市场，对重庆汽车、电子信息等产业发展将产生助力。

　　许新成说，中小企业不像大企业那般资源广，所以更需要政府部门去牵线搭桥，帮他们拓展市场。

　　对此，东盟行重庆团企业深以为然。

　　重庆芸利五金制造股份有限公司销售经理唐永明表示，东盟行中，他结识了马来西亚中国商业交流协会、泰国罗勇商会、泰国总商会等商协会的企业，而如果只是自己来，恐怕很难与对方搭上线。

　　“希望后面政府团队去欧美，我也能跟着一起去。”重庆朗驰鞋业有限公司总经理彭杰说，有政府职能部门牵头，他们这样的中小企业开拓市场会更容易。

　　记者 杨骏