农发行涪陵分行创新“三联动”营销推进模式 助推区域乡村振兴

　　近年来，农发行涪陵分行围绕各级重大项目、区域重点战略，创新“上下联动、内外联动、投贷联动”等“三联动”营销推进模式，加快重大项目、重点战略落实落地，助推区域乡村振兴。

　　该行创新“自下而上”联系机制，提升营销能力和营销效率，推动地方经济发展。一是变“被动问询”为“主动汇报”，积极落实上级行决策部署，提前规划布局，积极探索营销推进模式促进优质企业与农发行涪陵分行建立合作。该行多次邀请上级行项目营销先锋队、前台专业处室等到涪陵区现场开展政银企座谈会，介绍农业政策性金融优势及农发行涪陵分行职能定位，表明服务乡村振兴的态度和支持地方经济发展的决心，共同谋划区域重点项目建设。二是变“电话沟通”为“当面沟通”，对项目推进过程中遇到的新问题、新困难及时赶往上级行相关处室开展现场“办贷”，通过面对面的方式接受指导，第一时间疏通难点、堵点，快速打通办贷渠道，提高办贷效率。

　　针对涪陵区的实际情况，该行一是主动与区政府、区发改委、财政局等对接，及时了解出台的重大项目情况，为地方经济发展与农发行业务范围找准最大契合点、最广融合圈，精准提供融资融智服务方案，摸清摸透项目难点，做到重大项目早介入、早推进、早落地见效。二是创新提出同业合作办贷模式，针对重大项目建设投资大、建设内容多的特点，牵头开展项目信贷支持，主动对接同业，深化同业合作，发挥各自优势，整合各方资源，带动一批重大工程、重点项目开花结果。2021年以来，该行已通过拼盘模式与3家同业机构建立了合作共赢关系，在涪陵区落地国家级重大项目3个，项目总投合计约60亿元，优化了地方金融环境，使各家机构对项目的信贷支持形成合力，撬动更大的资金服务区域发展，有效助推地方乡村振兴。

　　该行加大政策性开发性金融工具与农业政策性信贷产品的组合运用，进一步强化政策性金融担当，主动对接重点领域、重点项目资金需求。自收到农发行重庆市分行下发农发基础设施基金项目清单后，该行多次与政府部门及项目公司开展高层对接，并组建基金专项工作小组，通过制定融资方案，倒排工期、挂图作战，层层落实责任，督导基金项目推进全流程。在上级行精准政策指导下，该行积极跟进落实、上下联动、协同作战，银政企三方合作、群策群力，实现贷款投放4.7亿元、基金投放2.167万元，支持涪陵龙头港铁路专用线项目建设。

　　今年以来，该行累计审批贷款27.44亿元，累计投放贷款15.69亿元，信贷资产规模首次突破60亿元，达到62.97亿元，创历史新高，实现了历史性、跨越性的发展。

　　文丨农发行重庆市分行