一年好景君须记,最是橙黄橘红时。
吹面不寒的春风里,从4000多年前延续至今的三峡柑橘,得益于大山大河的孕育滋养,遍及平湖两岸,香飘国内国外,成为广大群众增收致富的“甜蜜产业”。
一年前,三峡柑橘国际交易会首次举行,搭建起产销对接大平台,助力三峡柑橘更好地走向世界、果润生活。?
一年后,第二届三峡柑橘国际交易会如约而至,2月16日,更多的沿江区县再携三峡柑橘精品浓情展示、卖力“吆喝”,向大家宣传推介,各种名优果品争芳斗艳。
绿树满山坡,硕果缀枝头。到底是什么样的力量,让三峡柑橘国际交易会得以延续,让疫情影响下的三峡柑橘继续前行?
柑橘飘香时节,记者来到三峡,探寻三峡柑橘国际交易会(网上)背后的故事。
品牌的魔力
三峡柑橘芳香与颜值并存
在去年“2019·三峡柑橘国际交易会”上,奉节脐橙,万州玫瑰香橙、忠县忠橙、开州春橙、巫山恋橙、梁平柚等10个区县的柑橘,因为同处三峡库区有了一个共同的名字:三峡柑橘。
就在这次交易会上,三峡柑橘一炮走红,获得104家国内外经销商青睐,“抱团”拿下30多亿元订单。
“90多棵树,结了20000斤果子,均价4元/斤,收入将近10万元。”甘宁镇永胜村6组的果农郝后荣回忆去年三峡柑橘国际交易会后的情景,感慨万千。
延续三峡柑橘国际交易会的宗旨,坚持以“交易”为中心,搭建三峡柑橘销售平台,意在促进产销对接。今年2月16日,2020三峡柑橘国际交易会在网上拉开开幕,为期一个月。
举办2020三峡国际柑橘交易会(网上),是助推三峡库区脱贫攻坚和乡村产业振兴的重要举措,也是有效应对新冠肺炎疫情影响的创新之举。
万州深刻把握交易会的重大意义,倍加珍惜这来之不易的发展机会,把办好2020三峡国际柑橘交易会(网上)作为升级三峡柑橘产业的重要契机,以前所未有的思维转变,创新思路,倾心倾力倾情办好本次交易会。
海阔凭鱼跃。从2月16日开幕以来,截止3月1日,经销商累计上线60家;种植企业、大户累计上线151家;果园机械等产业链企业累计上线7家;物流配送企业累计上线14家。11个区县累计成交突破10万吨。
抱团的魅力
办法总比困难多
疫情发生以来,裕辉果业的陈光辉明显感觉到国际市场传来的阵阵寒风。
春江水暖鸭先知。这家位于深圳的果品企业,在万州拥有1000多个玫瑰香橙种植基地,产品销往全球多个国家和地区,对国际市场的冷暖雨晴十分敏感。
压力之下,裕辉果业在国内市场做文章。“中国拥有无可比拟的巨大单一市场,不管外部环境如何变化,只要‘精耕’用户和市场,国内市场潜力依然很大。”陈光辉说,复工后目前已经在国内市场销售1000吨。
当前,受新冠肺炎疫情影响,劳动力不足和对外运销缓慢、快递物流受限明显,各种压力叠加下,不少种植业主企业深感挑战重重。
只要信心不滑坡,办法总比困难多。
疫情的确加剧不少种植户的压力,但也形成倒逼、促成机遇,越来越多的柑橘主产地主动出击、直面挑战、突出重围。
越是吃劲,越要加足马力,向内要动力
长寿区有6.39万余吨晚熟柑橘滞销。在全区各部门的共同努力下,晚熟柑橘滞销变“智”销,目前已累计销售晚熟柑橘类农产品1.01万吨,交易额达3535万元。
越是困难,越要迎难而上,向外要机遇
“开州的前身是开县,气候温润,自古就是种橘子的地方。早在汉代的时候,这里就设立了橘官,管理橘子的种植。”2月22日下午,许多消费者打开拼多多“抗疫助农”专区直播间,会发现一位“主播”正在卖力吆喝,他就是开州区区长蒋牧宸,正在向在线的数十万名网友介绍着“开县春橙”的历史, “开县春橘橙”当天即售出万单,预估店铺成交额近30万元。
“买我们的春橘橙,你就能吃到橘子加橙子两种口感”,在他身后,是重庆市开州区36.06万亩柑橘,年产量26.68多万吨,产值10.16亿元,被中国果品流通协会评为“中国柑橘二十强区县”。
越是挑战,越要保持定力和信心,提升自身竞争力
面对风雨挑战,越来越多种植业主着眼于创新、改革,实现凤凰涅槃。
“创新决定我们能飞多高,品质决定我们能走多远。”万州玫瑰香橙协会会长称,坚持品质与品牌深度融合,玫瑰香橙产品畅销国内外,并在刚刚成为万州(玫瑰香橙)上榜中国特色农产品优势区。
于奋斗者而言,当下的困难终会是暂时的风雨;于追梦者而言,严冬必将过去,春天就在眼前。
前进的动力
乘风破浪会有时
面向未来,尽管挑战诸多,但在经济高质量发展的征程中,三峡柑橘信心更足、定力更强、步履更稳。
玫瑰香橙源自意大利,果肉鲜美,营养多汁,带着一丝玫瑰的芬芳,称得上“柑橘皇后”......
“我们在电商平台上推出爱心助农活动,一个小时卖出了600件。”三都电商负责人袁奉国向记者展示了玫瑰香橙+互联网的魅力。
扎根产业、谋求发展,三峡柑橘正努力跨越转型升级这个最大的“坎”、爬过创新发展这个最陡的“坡”。
面对疫情,三峡柑橘以前所未有的勇气和决心持续开拓市场
吸引更多经销商上线,不断拓展销售市场。一是全面落实百安港公司邀请的经销商全部上线,在现有基础上完善并公开经销商基本信息,增加产销洽谈的可能性;二是积极与重庆市果品协会衔接,争取再吸引一批市内经销商参与进来,扩大重庆主城市场;三是面向参会经销商,保持一定频率的群发实时短信,提醒经销商持续上线关注交易会。
加强产销对接。由组委会办公室收集上线公布经销商的购货需求,区植保果树站收集公开种植户的产品详细情况及价格预期,增加产销双方供需清单的互动,提高产销对接有效性。
面向未来,三峡人创新思路,线上线下同频共振,三峡柑橘发展前景可期
巩固拓展现有渠道。万州玫瑰香橙协会要充分发挥头雁作用,统筹调度固有销售渠道,发动有销售渠道的业主在完成自有产量销售的同时,整合区内其他业主的货源,拓宽销售渠道,协助柑橘销售。及时分析研判市场走势,引导业主树立危机意识,适时调整销售策略。
提升电商配送质量,强化电商平台推力。一是加强电商同城配送的宣传力度,用好电商平台在疫情防控期间特有的便利性和安全性,拓宽网络销售渠道。二是丰富电商配送的柑橘品类,增加高中低端多价位产品,扩大网销受众群体,强化电商销售的带动作用。
三峡柑橘破浪前行。在高质量发展的时代潮流中,三峡柑橘必将不断发展壮大,迈向更加广阔的舞台。
文图|应凤林